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中国供应商采访我司刘秀茹经理
作者:精达河北机床制造有限公司 编辑:Admin 发布日期:2012-4-10 14:13:59
用我们高质量的产品、良好的信誉、真诚的服务来把握住每一个用户。谁能把握住商机,谁就能在行业中立于不败之。我公司主要生产、装配平台、检验平台、平行平尺、偏摆检查仪、机床垫铁、三坐标测量仪等一系列划线检验量具。...

  中国供应商:您是如何看待本企业所处的行业?具体有那些发展机遇?您打算如何抓住它?
  
  刘秀茹:随着国民经济的飞速发展,机械、制造、装备行业市场日益庞大,在行业竞争日趋激烈的今天,产品质量好、制作周期短、价格合理的企业越来越突显出优势。用户是企业发展的根本,谁能拥有更多的用户,谁就能把握住商机,我们借助中国供应商这个网络平台,来推出我们的产品,让更多的客户来了解我们的产品,使我们的客户越来越多。我们的企业也就发展的更加壮大。
  
  用我们高质量的产品、良好的信誉、真诚的服务来把握住每一个用户。谁能把握住商机,谁就能在行业中立于不败之。
  
  中国供应商:贵企业能够发展到今天这个规模,您认为成功的秘诀是什么?您抓住了哪些机遇?
  
  刘秀茹:1995年初,我公司在原有的传统产业基础上,认真研究当今市场的新特点,及时转变观念,我们借助于媒体的强大力量,借助与政府的支持,通过对资金的有效利用,不断购进新设备,有效提高企业的生产能力,增强企业在市场竞争的实力,逐步在同行业中脱颖而出。国家的宏观政策环境为企业提供了一个很好的契机,把握好机遇跟随改革发展的大方向,大潮流利用好各种政策,多渠道展示自我,扩大企业知名度,也是本企业在同行业脱颖而出的一个重要因素。总而言之:稳抓机遇,发挥优势,平稳提速,稳中求发展。
  
  中国供应商:贵企业主要提供哪些产品?有什么特点?
  
  刘秀茹:我公司主要生产铸铁平板、装配平台、检验平台、平行平尺、偏摆检查仪、机床垫铁、三坐标测量仪等一系列划线检验量具。我们新研发的镁铝材质的平尺'直角尺系列产品。特点就是、精度高、韧性好、重量轻、不易变形。例如:2米的平行平尺它的重量只有6公斤。工作人员可以轻松移动,使用及其方便。
  
  中国供应商:贵公司产品销量情况如何?销售区域在哪里?都有什么单位使用贵公司产品?
  
  刘秀茹:我们每年的销量26000吨-----30000吨左右。目前主要销售区域是国内,在就是马来西亚、印度、巴基斯坦、韩国等中东国家。我们这些产品属于机械通用产品使用范围广:机械加工、机械制造、汽车模具、石油、铁路、船舶、电力、化工等。
  
  中国供应商:贵公司有什么具体措施来保证产品的质量?在技术创新上做的怎样?在售后服务上又做了那些措施?

  刘秀茹:我们坚持、科技领先、以人为本、重质量守信誉。我们的生产设备齐全、技术过硬、工艺先进、检验设备完善。我们8T、10T的冲天炉两坐,4米×7米的烘干窑两坐,3米×8米的回火窑一坐,机加工:我们有大型的龙门铣床、龙门刨床摇臂钻床、端面铣床等。
  
  技术人员方面:我们有40余名专业技术人员。我们在工艺上有所创新抛开了传统的铸造方式,现在采用消失模铸造、减少本提高效益。我们在检验方面管理严格检测设备齐全、向光杆检测仪、电子水平仪、合相水平仪等。在售后服务方面扩大了我们的售后服务队伍,提高了维修与组装人员的技能,保证我们的产品销售到哪里我们的服务队伍踪到哪里。
  
  天津大港胜利油田抽油机厂在2005年4月向我们精达量具公司购买了3米×7米的平台7块,弯板,方箱等量具一批。在使用我们的产品过程中,对我们泊头市精达工量具有限公司的产品及售后服务一直非常满意,他们又向山东东营胜利油田和河南濮阳油田等兄弟单位推荐我精达量具公司的产品。山东东营胜利油田和河南濮阳油田等单位在我精达量具公司相继签定了数目不小的合同。正是由于他们公司对我们精达工量具公司产品的认可与信赖才可能向其他客户推荐我们精达工量具公司品牌产品。2007年3月,上海三一科技有限公司由于项目需要,与某量具公司签订了重型弯板购销合同,在合同执行过程中某量具公司毁约了。因毁约导致了上海三一在时间上的损失。因此至电给我们泊头市精达工量具有限公司,按常规生产这批产品需要50天左右才能完成,做为一个量具生产厂家,我们要为客户着想,在仅剩的30天的时间里,必须保证产品质量不打折扣,我们精达工量具公司的全体员工将客户的需要作为我们的命令,急客户所急、想客户所想,全公司克服困难、齐心协力、加班加点,在上海三一科技公司规定时间内,将他们所需的产品按时保质保量送到他们公司。因此我们也赢得了客户的好评。
  
  由此可以看出客户信赖的厂家才是信誉厂家,客户认同的产品才是品牌产品。
  
  中国供应商:您为贵公司企业未来3-5年的发展做了哪些战略规划?能给我们讲一下吗?
  
  刘秀茹:目前我公司在国内工量具行业具备一定的知名度,公司在各方面已具备进入国际市场的条件,目前公司为此也制作了英文网站。为了在国际市场增加影响,我们还定期参加国际性的展览展销会,例如今年10月24日在马来西亚召开的国际机械设备及金属加工展览会现在我们已经报名参加了。对于国际市场,首先是进入东南亚,再进入中东\欧洲等国家。在今后的三、五年内,我们既要不断扩大国内的市场份额,还要拓展国际市场.

  中国供应商:您认为在目前状况下,贵企业的竞争优势和核心竞争力表现在哪里?
  
  刘秀茹:先进的生产设备、一流的专业技术队伍、诚信的经营方式、完善的售后服务、精良的产品。
  
  中国供应商:在如何提升企业竞争力方面,您都有哪些想法和措施呢?
  
  刘秀茹:一是注重人才的培养,实行请进来走出去的原则。
  
  二是注重技术革新,到各大院校招聘人员,高薪聘请企业管理人员。
  
  中国供应商:成功企业的发展离不开优秀的企业文化。请问您在这方面有什么心得和经验可以分享?
  
  刘秀茹:要有着端正经营的思想,以人为本的思想,诚信经营的理念,和谐共赢的目标。服务以客户为中心,经营以市场需求为中心,才能取得良好的效益。
  
  中国供应商:贵公司一直很注重人员的培养,所有员工都非常有凝聚力和向心力,您是怎么把他们团结到一起的?是如何做到着一点的?
  
  刘秀茹:每一位员工进入本企业,先培养做人后培养做事,随着时间的推移个人素质水平不段提高,业绩和贡献的不断增加,作经验能力不断提升,同样报酬也就相对应地增加,实行多劳多得,优劳优得的原则,以提高员工工作积极性,同时也使工心理得到平衡。在就是与员工经常性的沟通交流思想,保持相互间沟通渠道的畅通,有了良好的沟通,就有相互的理解,有了相互的理解相成相互的包容。所以公司里充满和谐气氛。
  
  中国供应商:您认为电子商务对本企业发展有什么帮助?为什么选择中国供应商?您对中国供应商有什么期望?
  
  刘秀茹:中国供应商是中国唯一的一个官方电子商务平台。是中国的门户网站,通过这个商务平台我们能够与客户直接交流,能够更快捷的完成产品的销售与采购,我们的客户也越来越多。希望利用中国供应商这个商务平台把我们的产品推向国际这个大市场,让我们的产品在国际市场站有一席之地。
  
  中国供应商:风风雨雨一路走来,您肯定积累了丰富的企业经营经验。对于后来创业者。请您给他们几句中肯的建议?
  
  刘秀茹:企业从创立到成长都要经过一个艰苦的历程。没有失败就没有成功,无论成功和失败都是一时的,不要因为一次的成功或失败就放弃以后的人生之路。善于听取意见,希望后来创业者不管从事什么行业,都应当专著于其中,从中积累经验,不要急于求成。[只要坚持成功的信念就会成功的。在你成功之即你还会发现你在这个坚持过程中变成了企业强者。

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