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泊头精达工量具有限公司提升自我,应对形势
作者:精达河北机床制造有限公司 编辑:Admin 发布日期:2012-8-30 17:15:45
中国机床商务网作为行业权威网络媒体全程参与了第七届中国数控机床展览会,为全方位呈现展商风采,特别推出CCMT2012专访系列视频,以下是对泊头精达机床工量具有限公司销售经理苏天军的采访实录。...

  4月16日,由中国机床工具工业协会主办的第七届中国数控机床展览会(CCMT2012)在南京国际博览中心隆重开幕。中国机床商务网作为行业权威网络媒体全程参与了第七届中国数控机床展览会,为全方位呈现展商风采,特别推出CCMT2012专访系列视频,以下是对泊头市精达工量具有限公司销售经理苏天军的采访实录。

  记者:大家好,我是中国机床商务网的记者,我现在是在第七届中国数控机床展览会的现场,坐在我身边的是泊头精达机床工量具有限公司销售经理苏天军先生,苏总您好!能为我们介绍下公司的具体情况吗?
  苏天军:我们公司始建于1979年,原来叫交河铸造厂,后来随着机加工装备,生产机床。现在建了3万平车间,准备向数控机床方面发展。
  记者:那么公司的主营产品有哪些呢?
  苏天军:主营产品有装配平台、划线平台还有端面铣床、数控铣床、数控平面钻床、三维钻床。
  记者:在这次展会中带来了哪几款产品呢?
  苏天军:多功能复合机床。
  记者:那多功能复合机床主要应用于哪些领域呢?
  苏天军:应用于汽车军工。
  记者:那这个产品是你们最新研发的么?都有哪些特点呢?
  苏天军:是最新研发的,它正好是大型的龙门铣床的一半,是又便利又清洁的设备,重量方面减轻了。
  记者:那这款产品是属于中高端的机床吗,目前来说国内同行中有这个产品的制造吗?
  苏天军:是属于中高端,目前暂时没有,就我们这一家,我们是跟北航大学、跟上海电机学院合作研究的。
  记者:想问下公司在宣传方面目前是怎么做的,投入有多少?
  苏天军:宣传通过广告、杂志、路牌路标、高速路口、高速公路,还有汽车广告接着是网络,还有参加展会,国内占了13、14个左右,外国有5、6个,这方面的投入是300多万。
  记者:那么您比较看好的有哪几种宣传方式?
  苏天军:看好的是网络跟展会。
  记者:一般来说,一年要安排几次展会呢,能具体说下么?
  苏天军:20几次,有中国机床总公司举办的、中国机床协会举办的、模协举办的、汉诺威展,我们都去参加,只要是国家大型展会我们都到。
  记者:那么在国外参展的时候有哪些体悟,国内的展会跟国外的展会有什么区别吗?
  苏天军:国外的展会环境比国内的要好,客户的订货量比较扎实。
  记者:就目前情况来看,未来会有什么样的变化,公司将怎么样来应对形势?
  苏天军:今年金融危机造成了企业生产下滑,跟去年同期相比下滑了20%,但是我们通过其他的方式跟航天部门,再去买大型的设备,给他们搞联合加工。然后明年,我们在泊头数控机床投资25个亿,主要生产大型数控龙门钻铣床和镗床,复合机床几大类。然后再跟航天生产飞机上面的零部件。
  记者:那目前来说泊头当地有没有扶持政策帮助企业提升自己。
  苏天军:有,泊头自从2010年打造了一个园中园,弄了个万平方米的数控机床产业园,国家零地价支持各企业。我们从08年开始生产机床,正好借助了市政府的这股东风,对我们企业得到了很大的实惠。
  记者:能透入下公司销售的成功案例或者跟哪些客户已经达成了意向在今天的展会上。
  苏天军:跟北京二机床、航空航天还有南京工艺。
  记者:非常感谢苏经理接受我们这次的采访,谢谢。

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